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    5粒复式三中二中3个 www.edcdx.tw   文|王振滔

      经过21年,奥康的员工由8个人变成20000多人,品牌数量发展历经单一品牌——多品牌——国际品牌的发展路线,19 9 8年开出第一家连锁专卖店到现在3 0 0 0多家,从单一制鞋衍生出制鞋、地产、生物三大产业,最近在纽约披露的“中国最有价值品牌”排行榜上,奥康品牌价值高达66.88亿。

      一串串从小到大,积少成多的数字背后,是奥康一直持续发展,持续领先的事实。身处今天这样一个快速变化的时代,持续领先,靠什么?

      “白天当老板,晚上睡地板”,这是当年温州首批创业老板们的真实写照,还有著名的“四千”精神:吃尽千辛万苦的创业精神;走尽千山万水的开拓精神;说尽千言万语的自主精神;想尽千方百计的创新精神。凡是有市场的地方就有温州人,没有市场的地方也会出现去开拓的温州人。总之,趁着改革开放的东风,依靠努力打拼,贫穷落后的温州一跃成为中国鞋都、中国锁都、中国低压电器之都、纽扣之都、泵阀之乡等,是中国民营经济的发祥地之一。

      但是,放眼整个民营经济,我们的发展方式还停留在粗放阶段,部分行业产能过剩、缺乏核心技术,抗风险能力差。我们回过头去看看19 98年评出的“中国十大真皮鞋王”,现在还剩下几个,大部分品牌已经销声匿迹,退出了历史舞台?;褂行道洗蟾纭丈?,在资本雄厚的百丽面前也不得不接受被收购的命运。

      没有一个品牌强到不可竞争,优势的背后往往隐藏着劣势,极度优势的另一面就是致命的劣势。我们要时刻保持?;泻徒羝雀?,不断升级发展模式,创新是唯一的出路。

      具体到创新的做法,我有三个“转向”想跟广大民营企业家分享。

      首先,从“中国制造”转向“中国智造”,做创新能力强的企业。

      制造型企业的竞争,很大程度上就是成本的竞争。但随着人民币升值、各种原材料和劳动力成本上涨、《新劳动法》的实施等等,企业成本压缩的空间在不断减小。要走出“中国制造”的困局,企业必须向“中国智造”即科技创新型企业转型。

      有专家表示,通过调整产品结构,加大对新产品、新技术的科技投入,是企业应对成本困境获得更大发展的秘密武器。带领韩国三星跻身国际著名品牌的尹钟龙说过一句广为传颂的话:如果问我现在或5年、10年之后三星做什么,其实要做的事情非常多,但是第一、第二、第三都是开发核心技术,这就是我们最重要的工作。

      奥康集团每年投入研发经费近2000万,截至目前,已申请发明专利8项、新型专利31项、外观设计2 4项,共计53项,已经拿到专利证书的有47项。在奥康的终端市场,我们自主开发的功能鞋占到所有产品的1/3,从销售统计数据来看,这部分正成为奥康实现利润增长10 %以上的关键所在。显然,科技创新正在为奥康应对?;?,实现持续发展做出突出的贡献。

      其次,从“粗放模式”转向“盈利模式”,做盈利能力强的企业。

      三流企业做产品,二流企业做品牌,一流企业在做什么?

     中国什么技术世界领先 持续领先,靠什么?
      我们以耐克为例分析一下。耐克采取的是以创新为核心,代工生产,授权销售分割的模式,如果每卖出一双耐克鞋的利润是100元,那么耐克的加工厂可以获得2 0元,经销商3 0元,耐克本身会得到一半的利润。他所做的很简单,就是抓住研发和创新,这也是很多一流企业在做的。

      既然已经知道蛋糕的分法,我们还应该甘心只拿到最小的部分吗?显然,粗放式的做产品已经不能适应企业持久发展,做强做大的要求。奥康现在的品牌战略不仅仅是打造知名度和美誉度,已经进入品牌精准营销阶段。针对目标定位人群,借助互动活动平台拉近双方的认知度和认可度,是奥康正在做的。市场是相互的,当你满足消费者的需求时,消费者也同样会予以回报。即使在金融风暴席卷全球的2009年,奥康销售同比仍增长了20%以上,品牌价值则由之前的50.02亿元跃升至现在的66.88亿元。

      再次,从“发展计划”转向“战略规划”,做发展能力强的企业。有研究报告称,中国民营企业的平均寿命只有3.6年。究其根本原因,我想应该是大部分中国民营企业只有目前的发展计划,而缺乏长远的战略规划。前不久有三位从广东、上海、香港飞过来的高级人才求职于奥康,我与副总裁、人力资源总监分别与他们就企业各个方面的话题进行了深入交流,当谈起战略管理时,他们都一致认为企业大了,战略管理是非常重要的。都说“ 不要把鸡蛋放在同一个篮子里”,这个建议指导着许多企业在“专业化”与“多元化”之间做着平衡。但奥康确实很好的处理了这个问题。奥康涉足皮鞋制造与销售、房地产、生物制药等多元领域,但在各自领域均采取了专业化运作思路,采用差异化发展战略,各有突破。

      企业战略的本质特征存在整体性、长期性等特点,这些特点导致了不同岗位、不同级别的一部分人对战略不了解、不理解与不认同。为了解决这个问题,2007年初奥康投资千万打造奥康大学,贯彻战略,渗透企业文化,培养精英人才。只有不断吸收新的,被市场多次验证成功的科学理论才能打破旧思想,进而解决企业在实现战略目标过程中的种种障碍。如今,奥康大学马上迎来三周年,我们的战略赢得全体员工的认同,发展脉络也越来越清晰。

      生产高质量的产品,运用高素质的人才,经营有责任的企业,在这个基础上,创新会让你的企业保持持续领先。  

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