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    5粒复式三中二中3个 www.edcdx.tw ? 在美国,曾经有三个“老乔”颇受好莱坞明星们的追捧,堪称明星中的明星,他们是乔丹、乔布斯、乔·库隆布。


      乔丹,NBA传奇人物,篮球世界的天皇巨星。出于崇拜,“流行音乐之王”迈克尔·杰克逊曾在他的《JAM》音乐录影带中邀请乔丹出镜。但乔丹与我们今天要说的话题似乎不搭界,先按下不表。


      乔布斯,苹果公司创始人。近年来,他在全球受到的礼遇,足以弥补他当年被赶出苹果公司的伤痛。他以他的方式在众多领域击败了不同的竞争对手,他的故事在中国已近乎众所周知,在此亦不赘述。


      乔丹退役多年,乔布斯刚刚仙逝,好莱坞明星们追捧的三个”老乔”,如今还在活跃的只剩下了乔·库隆布。


      乔·库隆布,TRADER JOE`S(美国知名连锁超市“乔氏商店”)创始人。这个名字对于中国人来说很陌生,但对好莱坞明星们来说,却是鼎鼎大名。


      据说,到了美国,你要找明星大腕,除了好莱坞之外,另外一个选择就是去TRADER JOE`S,因为很多好莱坞明星都是TRADER JOE`S的铁杆粉丝,有事没事都要去逛一逛。


      只有明星喜欢并不稀罕,其业绩也不可等闲视之。据《财富》杂志消息,目前TRADER JOE`S在美国的340余家店,年销售高达80亿美元,可以排在财富500强的第300位左右。


      TRADER JOE`S究竟是一个怎样的超市?

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      没有广告投放,没有会员卡,不做打折促销,我们已经司空见惯的各种营销手法,TRADER JOE`S统统都不用;TRADER JOE`S店内商品也不多,只有沃尔玛的十分之一不到,但坪效却是沃尔玛的两倍有余。


      乔·库隆布是怎么做到这些的?其实挺简单,他把复杂的事情简单化了。这一切都基于他的一个敏锐发现:消费者喜欢选择,但不喜欢太多选择。


      所以,当其他大型卖场动辄陈列五六万种商品时,TRADER JOE`S只卖4000种。而这4000种商品全部经过精挑细选,消费者逛TRADER JOE`S,只需要在好东西中选择最适合自己的,免却挑选比较的烦恼。为了达成这样的效果,TRADER JOE`S每年花费大量的人力、物力、财力去世界各地搜罗好东西。


      有人会认为精挑细选的商品必然很贵,其实不然。当其他卖场平均每卖出一瓶产品时,而TRADER JOE`S可以卖出五瓶,甚至更多。大量的采购,其实更容易使其获得更低的采购成本。与此同时,因为有着足够销量的支撑,TRADER JOE`S甚至可以与一些高档商品谈判,劝说他们推出独家“平价版”。


      让消费者的购买决策过程更简单,这可一点儿都不简单。


      想起我们的行业,正在一天比一天变得更复杂,真是件挺悲哀的事儿:消费者被我们弄得越来越找不着北,但最终找不着北的会是我们自己!


      成功的人其实大抵都一样,坚守一些简单的道理。


      乔布斯推出iPhone,一年就出一款产品。2007年出了iPhone 1,五年过去了,iPhone 5还没看到。但就是一只手可以数过来的iPhone干掉了曾经不可一世,一年推出十几款机型的诺基亚。因为iPhone让消费者的选择变得更简单。


      乔丹让消费者的选择更简单吗?是的!好莱坞明星们平常坐一起喝酒吹牛,最喜欢聊聊体育,在乔丹的时代,他们很少因为支持不同的球队而互相扔鸡蛋,因为在那个时代,几乎所有人都喜欢公牛队,那是乔丹的球队。


      

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